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莱克电气倪祖根：牢牢“吸”住龙头地位 仔细“扫”清发展道路

原标题：莱克电气倪祖根：牢牢“吸”住龙头地位 仔细“扫”清发展道路

(上接1版)

此后10年间，莱克仍聚焦于吸尘器这一单品上。2004年，公司吸尘器的年产销量突破800万台，一举成为全球最大的吸尘器研发制造企业，莱克稳坐这一“宝座”至今，已连续15年。创业迄今，莱克已累计生产吸尘器1.6亿台。

“一般而言，一个行业经过早期的野蛮生长后，最终都会大浪淘沙，真正能活下来的企业也就两三家。因此，要想活下来，就一定要成为行业中最强、最优、最大的那一个。”倪祖根认为，一个企业的资源是有限的，一个管理者的精力也是有限的，在有限的条件下，全力以赴聚焦于一个点，方为走向成功的上策。

从1到n：

构建多元产品矩阵

同大多数企业家一样，倪祖根的骨子里也带有不断突破自我的基因。

“一个行业发展到一定阶段，必然会面临发展瓶颈问题。2004年前后，全球大尺寸吸尘器的年需求量大概是五六千万台，每年只有约3%的增速。在此背景下，想要进一步获得发展，就需要寻找突破口。”倪祖根一方面提出提升产品附加值，另一方面，提出了多元化发展战略，试图找到新的赛道，打破发展瓶颈。

“对小家电产品而言，终端是一样的，渠道是一样的，只是要解决的消费者问题不一样。”基于这一判断，莱克以电机为核心，迅速构建起一条多元化产品线。

如今，莱克电气的天猫店中琳琅满目，印有“lexy莱克”商标的吹风机、无线吸尘器、空气净化器等高端小家电商品，就超过百款。

在倪祖根看来，多元化战略并不意味着盲目扩张小地砖产品品类，而是以原有客户群和相关技术为基础，来延展业务。“电机既是吸尘器的‘心脏’，同样也是很多小家电的‘心脏’。通过生产研发吸尘器，莱克在电机领域已积累了强大的技术实力。虽然莱克在走多元化产品路线，但本质上还是做电机生意。”

在产品目录日益丰富的同时，莱克在电机技术上的成绩单也拉长。倪祖根举例介绍说，2014年，莱克研发出了中国第一个每分钟8万转、10万转的超高速吸尘器电机；2019年，公司又成功研发第五代550w高效数码电机，吸入效磨擦坚牢度实验机率高达55%，带来了强劲吸力，该创新设计获得了2019年德国工业设计红点奖。

截至目前，莱克共拥有授权专利超过综合机械性能得到明显提高；既可使用1般的塑料加工装备进行不同截面制品的成型加工1600多件，其中发明专利160多件，多项科研成果获得行业颁发的科学技术进步奖。近年来，公司每年开发的新产品达100多款、研发投入占到销售额的4%至5%。

从n到n次方：

培育品牌价值

倪祖根自称是“偏技术工程师型的企业家”，但他对市场的敏锐并没有“偏科”。“闷头创新是解决技术问题，倘若要带给消费者更有价值的产品，则需要站在消费者的视角来寻找和发现问题。”

多元化产品的新战略，帮助莱克打开了一个新市场。“最初，我们把国外家庭用的户外工具作为突破的口子，后来又观察到，国内消费升级趋势明显，内需市场将是另一个极具潜力的市室内音柱场。”倪祖根说。

“近些年来，国内消费市无需设定衰减）；将入口力（负荷）、出口负荷适当减小场出现分化。比如，在20年前，同一个品类的产品价差最多也就40%左右，而现在，价差可能达到十倍以上。因此，随着消费升级时代的到来，消费者对高品质健康美好生活的需求，将越来越旺盛。”据倪祖根分析，从产业角度来说，长期进行低价同质化竞争，企业无法长久，所以，莱克电气提出了“设计创造价值”的理念，并在2009年正式宣布进军国内中高端消费市场。

倪祖根宣布进军高端消费市场的决定，在当时一度引起质疑。有人就问：如果与国外同业巨头戴森进行正面交锋，莱克能有几分胜算？

对此，倪祖根不以为意。他认为，一方面，国内中高端消费市场足够大，没有一个品牌能够垄断整个市场，所以，莱克非常有信心通过打造品牌个性来吸引目标消费群体；另一方面，莱克电气产品的平均单价之所以能够居于市场前列，是因为不但解决了消费者的体验痛点并取出试样视察记录试样断口形貌特点，还在产品技术创新上具有独特性和领先性。

“比如，一款空气净化器的‘除甲醛’指标，莱克能做到的水平，是国家标准甲级水平的8倍以上。因此公司产品一上市，便大受欢迎。”倪祖根笑着说。

对于未来，倪祖根信心满满，但他也清醒地认识到，打造高端品牌需要耐心，是一个量变到质变的过水洗机程。“消费者第一次看到一款新产品，会认为东西好，但不会买；第二次，可能心动；而到了第三次，大概率就会选择尝试。”<专业锯/p>

“过去，售价为5000元左右一台的吸尘器，线上根本卖不动，但今年‘双十一’就完全改观了。”据他透露，目前公司的中高端小家电产品每年的销售额保持在20%至30%的增长。

“培育新品牌，就好比‘烧开水’，需要逐渐升温，到100度时就沸腾了。”倪祖根认为，现在“lexy 莱克”的品牌大概“烧”到了70度左右。

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